Fernando Pedraz (Reveni): “Las ‘start ups’ deben tener un foco internacional”

Fashion StartUp Contest lanza una nueva edición en busca del próximo fenómeno de la moda española. Impulsado por Modaes junto a Mango StartUp Studio, Fashion StartUp Contest celebra su quinta edición con el objetivo de ser una plataforma de difusión de nuevos proyectos, un espacio de aprendizaje y un punto de conexión entre emprendedores, empresas de moda, grupos de inversión y otros actores. Fashion StartUp Contest cuenta con la colaboración de EY, Icex y Kibo Ventures y tiene el objetivo de poner en valor el dinamismo emprendedor del negocio español de la moda y ayudar a descubrir y visualizar nuevos proyectos de valor en esta industria.

Fashion StartUp Contest 2025
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Fernando Pedraz es cofundador y consejero delegado de Reveni, una start up creada en 2022 que permite a las marcas potenciar los cambios frente a las devoluciones, mejorando la experiencia posventa y fomentando la fidelidad de los clientes a través del reembolso y el cambio instantáneo. El ejecutivo, antes de fundar Reveni junto a Pablo Molinero y Gonzalo Martin, trabajó como director de ventas para España y Portugal en la española Glovo. Pedraz, licenciado en derecho y administración y dirección de empresas por la Universidad Pontificia Comillas también trabajó como ejecutivo de cuentas en Geoblink y fue director para España en la empresa de software Pulpomatic. 

Pregunta: Reveni fue fundada en 2022. ¿Cuáles considera que son las ventajas que el entorno actual ofrece para un emprendedor? 

Respuesta: El entorno actual, donde ya ha habido una primera generación de start ups que han llegado a ser unicornio, ha hecho que se centre el foco de inversión en España cuando antes no lo era. Esto nos ha ayudado mucho, sobre todo en las dos primeras rondas que levantamos. Además, al crecer el ecosistema emprendedor con inversión extranjera también ha crecido mucho el ecosistema alterno a ello, dando impulso a premios como Fashion Startup Contest, que ayuda a que se ponga en el mapa empresas pequeñas llamadas a ser algo relevante. 

P.: ¿En qué nivel considera que se sitúa el emprendimiento en España en moda? ¿Qué países son referencia y qué se debe aprender de ellos? 

R.: Ha habido casos de éxito vinculados en el mundo del retail y en España tenemos la suerte de tener a grandes empresas como Inditex, Mango, Desigual o El Corte Inglés que tienen dentro de su visión a start ups, con lo que en el mundo de la moda es incluso más fácil. Además, adoptaron rápidamente tecnologías que permiten que para nosotros sea más fácil conseguir ese primer o segundo cliente. En cuanto a los países referentes diría que son Reino Unido, Estados Unidos, Alemania, Holanda y los países nórdicos como Noruega, Finlandia y Dinamarca. Todos llevan más tiempo que nosotros en el mundo del ecommerce, lo que ha hecho que su tecnología sea más moderna. De hecho, la innovación en ecommerce viene de estos países, que son los polos de innovación. También es importante destacar que el porcentaje de ecommerce sobre el Producto Interior Bruto (PIB) de estos países es el más elevado. Todos estos mercados son mucho más liberales y su legislación es pro emprendimiento, y prueba de ello es lo exitosos que han sido en este sector. 

P.: ¿Cuáles son los puntos débiles del ecosistema emprendedor en España? 

R.: En España el empresario se le tiene bastante demonizado, lo que hace que las políticas no sean las adecuadas para ayudar a que surjan más emprendedores. Eso lo dificulta y la ley de start ups que se aprobó hace año y medio no ha cambiado nada el panorama, sino que levantar capital aquí es muy difícil.  

P.: Para una start up de ámbito B2B en moda, ¿es positivo nacer en un país como España?

R.: Puede serlo porque al final hay muchas iniciativas que dan visibilidad a estas start ups amparadas por grandes grupos de la moda españoles. También hay muchas empresas de moda en España que tienen muchas ganas de probar cosas nuevas, ya que ellos mismos son start ups. Lo primero que tienen que entender las start ups es que deben tener un foco internacional, ya que escalar en España es muy complejo, independientemente del sector. 

P.: ¿Qué podrían envidiar las grandes empresas de las start ups?

R.: Considero que nunca tienen que olvidarse de que ellos también fueron una start up, tanto para lo bueno como para lo malo. Lo segundo sería la cultura, nosotros ponemos mucho foco en la cultura de empresa, en los valores y somos consecuentes en ellos. Creo que esto es algo que no deben perder. Por último, la integración y la frugalidad, es decir, las grandes compañías deberían ver cuánto dinero se dejan por no entender que cada acción se puede medir en términos de eficiencia financiera. Finalmente, la capacidad de iteración y de innovación que tienen las start ups. 

P.: ¿De qué sectores o países podría aprender la moda en cuanto a colaboración entre grandes compañías y start ups?

R.: De los países nórdicos, porque los países nordicos tienen muy claro que las start ups de hace cinco años son hoy son grandes compañías. Se apoyan mucho y en esa sinergia surge un crecimiento en innovación brutal. 

P.: ¿Cuáles son los principales retos que afrontan las start ups? 

R.: El primer reto es ser capaz de organizar la empresa para que asuma un crecimiento que sea exponencial. En segundo lugar, sobrevivir al ambiente macroeconómico y ser capaces de continuar innovando a la misma velocidad para seguir creciendo y siendo relevante. 

P.: Uno de ellos es ganar tamaño. ¿Es sólo un problema de financiación? 

R.: Un objetivo de una start up no debe ser ganar tamaño, ya que aquellas start ups que solo se centran en ganar tamaño van a fracasar más pronto que tarde. El objetivo de una start up debe ser aumentar el valor que aporta a sus clientes. En cuanto a facturación sí y creo que la financiación es un catalizador, pero no es la razón por la cual puedes no seguir creciendo. Es decir, la financiación no es la razón por la cual creces. 

P.: Emprender también es sinónimo de riesgo. ¿Qué cualidades debería tener o potenciar un emprendedor? 

R.: Son varias y la primera es que un emprendedor tiene que ser un apasionado de lo que su empresa está haciendo, ser capaz de ilusionarse. Tampoco debe tomárselo muy en serio porque es muy fácil estar arriba cuando las cosas van bien, pero sufrir demasiado cuando las cosas van mal, por lo que tienes que ser capaz de contextualizar los hechos y ponerlo todo en el punto medio. Es difícil ser emprendedor de éxito sin unos valores arraigados porque esto te ayuda a tomar decisiones de forma eficiente y la cultura debe de venir desde arriba, y esto es responsabilidad de los fundadores. Por último, también es importante la inquietud intelectual y el estar en permanente formación. 

P.: Rodearse de un buen equipo es imprescindible para el éxito de cualquier empresa. ¿Con qué perfiles debería contar una start up? 

R.: Hace falta gente que sea capaz de convencer a terceros de que su visión es la adecuada para conseguir vender y contratar y también hace falta gente que sea capaz de que la empresa pueda funcionar. Es decir, perfiles técnicos y perfiles de operaciones, gente capaz de vender el producto y la visión y gente capaz de poner en marcha el producto y que funcione.