Miin Cosmetics dispara un 63% su facturación hasta 25 millones de euros en 2024

Miin Cosmetics se adentra en una nueva fase de crecimiento. La empresa española especializada en cosmética coreana cumple su décimo aniversario y acelera su expansión, creciendo a través de todos los canales en los que opera. A lo largo del pasado ejercicio, la compañía experimentó un aumento del 55% de sus ventas hasta 25 millones de euros, superando sus previsiones iniciales, y firmó la apertura de veinte tiendas físicas.

“Ha sido un año muy importante para la compañía, marcado por la expansión offline y un ritmo de aperturas muy elevado. Creo que las cifras son el reflejo del esfuerzo y el trabajo por traer productos innovadores y de gran calidad. Aún queda mucho por hacer, pero vamos por el buen camino”, ha afirmado la cofundadora y consejera delegada de la empresa, Lilin Yang, en una entrevista con Modaes. La dirigente de la compañía, que no detalla su beneficio, asegura, no obstante, que “el resultado es muy bueno” y que la empresa “siempre ha estado en positivo”. En 2023, las ventas de Miin Cosmetics se situaron en 16 millones de euros. De cara al ejercicio en curso, la compañía tiene previsto un crecimiento de su facturación del 50%.

Para lograr estos datos, el canal físico ha sido fundamental. “Las tiendas siempre han formado parte de la identidad de nuestro negocio, las aperturas progresivas nos han funcionado muy bien. La estrategia de despliegue físico está alineada con nuestro plan de negocio”, argumenta la empresaria. A lo largo del pasado año, Miin Cosmetics puso en marcha una veintena de tiendas en sus mercados más importantes: España, Italia, Alemania y Francia. 

Miin Cosmetics prevé crecer un 50% en el ejercicio 2025

“En muchos casos, la expansión física obliga a crecer muy rápido, por lo que no es una apuesta fácil. Nosotros hemos controlado todo muy bien: los números han crecido y los resultados son positivos”, reflexiona Lilin Yang. A día de hoy, el especialista de K-Beauty opera con un total de 39 tiendas en los cuatro mercados en los que cuenta con presencia física. Esta expansión se ha visto apoyada por el impulso del inversor Baron Capital, el fondo primer socio de la compañía, que se hizo con el 15% de las acciones el pasado año.

Entre sus próximos hitos, destaca el aterrizaje en Portugal con un primer espacio físico. Para la empresaria, la región lusa es “un mercado que ha funcionado muy bien a través del canal online”. Actualmente, la web de Miin Cosmetics distribuye sus productos en todo el continente europeo. El canal digital, por su parte, ya representa el 35% de la facturación de la compañía de cosméticos.

Asimismo, la compañía tiene prevista una veintena de aperturas en los mercados en los que ya cuenta con presencia física y contempla un “gran potencial” ante el desarrollo de la capilaridad de su red de establecimientos. Así, a lo largo del próximo abril, Miin Cosmetics elevará su presencia en Barcelona a cuatro tiendas, al firmar dos aperturas en el Born. En España, la empresa también tiene previsto desarrollar su red en Madrid, donde ya cuenta con seis establecimientos. En total, Miin Cosmetics presenta 23 puntos de venta propios en el mercado nacional, en ciudades como Valencia, Sevilla, San Sebastián, Málaga, Bilbao o Girona.

A lo largo de los próximos meses, la empresa abrirá 20 tiendas en ciudades como Barcelona o París

En el plano internacional, la empresa se encuentra en pleno proceso de expansión en Francia, donde prevé inaugurar un nuevo espacio en París. La nueva tienda, cuya ubicación no ha sido confirmada, se sumará a las dos con las que Miin Cosmetics ya opera en la ciudad. Concretamente, en rue de Abbesses y rue du Four. Asimismo, la empresa se plantea su posible aterrizaje en Lyon. Ya instalada en Múnich, Miin Cosmetics estudia igualmente su desembarco en otras ciudades alemanas como Hamburgo.

Paralelamente, en Italia, Miin Cosmetics estudia la instalación de un flagship store. El amplio concepto de tienda, con el que la empresa presenta tratamientos y servicios más allá de su oferta de productos, ya está presente en Madrid y Barcelona. El resto de espacios con los que cuenta se caracterizan por un formato únicamente destinado a la venta y de superficies más reducidas, entre 30 y 50 metros cuadrados.

Otro de los ejes de crecimiento para Miin Cosmetics es el negocio B2B, un canal que concentra el 30% de las ventas. Más allá de sus propias operaciones, la empresa española es distribuidora en Europa de algunas de las marcas que ella misma comercializa. Así, la compañía firma acuerdos con operadores como Zalando o La Rinascente.

Lilin Yang, cofundadora y CEO de Miin Cosmetics

Para apoyar esta evolución, la empresa tiene previsto incrementar en 2025 su plantilla con la incorporación de 130 trabajadores. Actualmente, Miin Cosmetics emplea a 276 personas en total. Alrededor del 20% de sus empleados trabajan en sus oficinas, ubicadas en la barcelonesa calle de Pau Claris con Diputación, donde la marca abrió su primera tienda en 2014.

Igualmente, Miin Cosmetics pondrá en marcha un equipo de trabajo en Seúl a partir del próximo mayo. A lo largo del año, la empresa abrirá sus primeras oficinas en Corea con el objetivo de desarrollar sus dos marcas propias, Ondo Beauty 36.5 y Meisani, y ampliar el contacto con empresas locales. Asimismo, la compañía también ha incorporado a sus equipos a una nueva responsable de retail, dedicada a reforzar el crecimiento del canal.

“Hace diez años, la gente no sabía lo que es la cosmética coreana. Tenía miedo y poca información, pero ahora es un éxito”, recuerda Lilin Yang, subrayando que el negocio se ha visto impulsado por el auge de la cultura coreana, en forma de K-Pop o televisivos K-Drama. Además, para la CEO, la clientela potencial de la cosmética coreana se ha ampliado notablemente. “Por nuestra imagen en tonos rosas, antes se nos acercaban muchas más mujeres. Ahora, cada vez más hombres se interesan por nuestra oferta. Aunque nuestro público objetivo siempre se ha situado entre los 25 y 35 años, también contamos con clientes mucho más mayores y jóvenes, gracias a las tendencias impulsadas en TikTok”, explica la empresaria. 

Para apoyar su imagen en redes sociales, donde ya cuenta con una comunidad de más de medio millón de seguidores, Miin Cosmetics ha fichado a la mediática influencer Laura Escanes como embajadora. Además, la empresa ha lanzado su propio canal de podcast, Aquí hay kimchi.

En lo relativo a la oferta, Miin Cosmetics distribuye 51 marcas de cosmética coreana, y presenta más de 650 referencias en su web. En el ejercicio en curso, la empresa pretende ampliar su catálogo de productos para alcanzar 150 marcas. Entre las incorporaciones más recientes se encuentran firmas como Laka, Unleashia o Amuse. Además, la compañía pretende extender sus horizontes más allá de la cosmética, ampliando su propuesta de maquillaje con la incorporación de siete nuevas marcas en los próximos meses, así como perfumes, productos de cuidado corporal y capilar, dispositivos faciales o accesorios como agendas, papelería o esterillas de yoga. “La idea consiste en asociarse al universo wellness”, explica la empresaria.

Posicionada en el segmento de la cosmética nicho, Miin Cosmetics aspira ser rival de gigantes como Sephora, la empresa propiedad del grupo LVMH. “Todos somos competidores. Sephora tiene una gran calidad de servicio y una oferta de belleza coreana cuidada”, reconoce Yang, cuya inspiración también mira hacia la empresa coreana de distribución de cosméticos Olive Young. “Con 2.000 puntos de venta en Corea, los veo como una gran inspiración que da forma a lo que entendemos como industria cosmética actualmente”, concluye.