La segunda mano pincha: Percentil entra en concurso y busca nuevo socio

Percentil busca un salvavidas. La empresa de distribución de moda de segunda mano presentó concurso de acreedores a principios de febrero y comenzará la búsqueda de socios estratégicos que le permitan seguir operando. La compañía, que lleva varios meses registrando una caída de ventas acusada por la gran competencia de precios en el sector, estudia también virar su negocio a una oferta que priorice productos de mayor calidad.

La empresa está en manos del grupo suizo de reciclaje textil Texaid desde 2018, cuando adquirió una parte mayoritaria del capital de Percentil. El capital restante de Percentil se mantiene en manos de Ferrer, que fundó la empresa en 2012 con dos socios, Luis Ongil y Daniel Bezares, ya fuera del capital.

Según los últimos datos depositados en el Registro Mercantil, la sociedad Casi Nuevo Kids, a través de la cual opera Percentil, cerró 2023 con unos fondos propios negativos en 529.869 euros y un pasivo de cerca de cuatro millones de euros. Según explican fuentes de la empresa, la mitad de este pasivo equivale a “fondos participativos convertibles” en acciones cuando la empresa entre en beneficio, una medida que se tomó para “evitar la dilución”. La facturación de la sociedad en ese ejercicio se situó en 2,58 millones de euros y las pérdidas, en 269.489 euros.

Percentil cerró 2023 con fondos propios negativos y un pasivo de casi 4 millones de euros

Lourdes Ferrer, fundadora y consejera delegada de la plataforma, explica Modaes que la decisión forma parte de la nueva estrategia de la compañía, que está en busca del “socio ideal que apueste por el cambio de modelo y la continuidad del proyecto”. La entrada de un nuevo socio no supondría obligatoriamente la salida de la compañía suiza, y la empresa está abierta a estudiar diferentes estrategias. 

La búsqueda de un nuevo socio es una consecuencia del cambio estratégico de Texaid, así como de la caída de ventas de Percentil en los últimos meses. Percentil, con una facturación anual que ronda entre tres millones y cuatro millones de euros, ya se vio obligada a aplazar algunos de los pagos a los vendedores de la plataforma ante la incapacidad de asumirlos. “Estamos cumpliendo con el plan de negocio, pero financieramente los últimos meses han sido más complicados”, relata Ferrer.

La compañía gestiona la recogida de ropa para empresas como C&A y Springfield

“Es importante que no se destruyan más de trece años de valor que hemos generado”, explica la directiva. Actualmente, la empresa opera desde un almacén de más de 5.000 metros cuadrados en Getafe (Madrid), con un stock de alrededor de 160.000 prendas. En el mismo edificio también están ubicadas las oficinas de la compañía, que emplea a 36 trabajadores.

Como parte de la nueva estrategia, además, Percentil estudia virar su negocio a una oferta de mayor calidad. “Las prendas que mejor funcionan en segunda mano no son las más baratas, sino las que están diseñadas para durar -explica Ferrer-; y apostar por este tipo de producto hace que el modelo sea más rentable”. Para ello, la empresa pasará ahora a centrar su oferta en productos de mayor calidad, con un menor coste por cada uso.

De su alianza con Texaid, Percentil ha conseguido hacerse con varios acuerdos para la recogida y gestión de la ropa de segunda mano de algunas empresas. Desde hace tres años, la compañía de segunda mano gestiona esta recogida para hasta 70 tiendas del grupo Tendam, a la vez que llevó a cabo un proyecto piloto de la mano de Scalpers el año pasado. El mayor socio de Percentil en este ámbito, sin embargo, es C&A, para quién la empresa recoge la ropa de segunda mano depositada en todas las tiendas de la marca francesa en España y Portugal, que asciende a alrededor de cuarenta toneladas al mes.

La empresa cuenta con una base de 700.000 clientes y se maneja en ventas de entre tres y cuatro millones de euros

Según datos facilitados por la empresa, Percentil cuenta con una base de 700.000 clientes, de los cuales 24.000 han realizado compras en los últimos dos años. El modelo de negocio se basa en un formato managed marketplace, por el que los usuarios cuelgan su ropa a la venta en la plataforma, pero es Percentil quién se encarga de enviar y recoger los artículos. Tras una venta, los vendedores se llevan un determinado porcentaje del precio.

“La moda no está abrazando la segunda mano, pero es una tendencia que se va a acabar por imponer, y como en todo, aquellos que den los primeros pasos tendrán una ventaja competitiva”, reafirma Ferrer. La directiva ha alertado de la gran presión en el precio que ejerce el mercado actual, con “descuentos agresivos”, especialmente motivados por compañía de moda ultra rápida como Shein. “Si la reventa quiere ser viable, no puede seguir jugando con las reglas del fast fashion”, finaliza la directiva.