‘Sneakers’ de segunda mano y marcas nicho: las armas de Wow para seducir a la ‘gen Z’

Hacía tiempo que no había tanta expectación por un proyecto de retail en Madrid. La semana que viene abrirá Wow, una tienda impulsada por el expresidente de El Corte Inglés, Dimas Gimeno que se define como un marketplace y que aspira a seducir a la generación nativa digital. Sus armas son pequeñas marcas virales en redes sociales, firmas de diseño y alguna gran marca consolidada como Lacoste y Birkenstock.

Según explicó Gimeno en mayo del año pasado, el objetivo es que se componga en un 60% de firmas digitales y en un 40% por marcas “líderes”. Wow organizará su oferta en seis áreas.

En moda, la oferta de Wow se divide en Ready to Wow, para marcas de gran distribución, entre las que figurarán Lacoste o Birkenstock; Wow Walk, con firmas de moda de diseño, lujo o premium, como Miista, Coperni, Sunnei y Marni; y Wow Street, para moda urbana, entre ellas Archive, especializada en la reventa de zapatillas, y la última colaboración Puma x Ami.

 Otra de las categías es Tech Garage, donde se ubicarán firmas de gaming como PlayStation y Razer o de “movilidad” como Mate Bike, de bicicletas de diseño. Además, Wow presentará Self-care Lab, que incluirá firmas de de cosmética, como Waso, el último concepto de Shiseido, Chanel y Shiseido. La última línea de producto, The Apartment, acogerá a marcas de artículos para el hogar y decoración de interiores, como Vitra o Tom Dixon.

Wow contará con doce firmas de moda, seis de cosmética, cuatro de calzado y tres de joyería

Aunque no se ha dado más información sobre qué operadores estarán presentes, Wow también contará con servicios de gastronomía y restauración en el complejo. 

En total, se presentará en Wow un total de 250 marcas con más de diez mil referencias. 

La tienda estará ubicada en el número 18 la Gran Vía y contará con 5.500 metros cuadrados divididos en siete plantas. Su apertura copará buena parte de la inversión prevista en Wow, fijada en 9,8 millones de euros, que cubrirán las necesidades de capital hasta finales de 2022. Los planes a futuro de la compañía pasan por poner en marcha más establecimientos físicos.

‘Hype’ y más ‘hype’

Wow comenzó a publicar en redes sociales en diciembre de 2021 y desde entonces ha replicado las estrategias de las grandes firmas del sector con el objetivo de viralizarse y generar hype.

El primer paso de la compañía en su ofensiva en márketing digital fue fichar de embajador de marca a The Spanish King, modelo gallego de noventa años y cincuenta mil seguidores en Instagram que ha aparecido en campañas de firmas como Zara y Carolina Herrera y protagonizó un videoclip del cantante C Tangana.  

El 12 de enero, apenas un día después de que se viralizase la acción de Bottega Veneta en la Gran Muralla China (la firma italiana de Kering cubrió parte del monumento con un croma para plasmar sobre él su logotipo en honor al Año Nuevo Chino), el Instagram de Wow publicaba un vídeo similar con las letras Wow Concept proyectadas sobre la Gran Vía.

Del mismo modo, mientras el videojuego Wordle duplicaba diariamente el número de usuarios en su plataforma (The New York Times acabó comprándolo tres meses después de su lanzamiento por más de un millón de eureos), Wow se ató rápidamente a su popularidad para publicar en Instagram una serie de pistas sobre la apertura del establecimiento en formato puzle.

Otra acción que ha llevado a cabo la compañía en redes sociales es una colaboración con la cuenta Txt Art, con casi diez mil seguidores en Instagram, con quien se asoció para recubrir las calles de Madrid de carteles con frases en inglés como “¿Hablas emoji?” o “Si no está en redes sociales, ¿acaso existe?”.