DESCUENTOS Y PROMOCIONES Si los precios de salida de los productos suben,¿habrá más concentración de las ventas conLa opinión sobre descuentos descuento? se polariza: aumentan los No existe una opinión hegemónica en el sector, si bien son mayoría las empresas de modaque suscriben que a medio plazo el peso de lasventas con descuentos se mantendrá o irá incluso aque creen que bajarán y los la baja. En particular, un 32% de las empresas del que afirman que subirán sector sostiene que las ventas con descuento bajarán: el 21% cree que esto es probable y el 11%, que se producirá de forma segura. Asimismo, el 44% de las compañías creen que a medio plazo el ratio de ventas con descuento se mantendrá estable, mientras que el 24% restante opinan que continuará al alza. En concreto, el 12% creen que el peso de ventas con descuento subirán con toda seguridad y otro 12% cree que esto ocu- DESCUENTOS Y PROMOCIONES. CÓMO EVOLUCIONARÁ A MEDIO PLAZO EL PESO rrirá de forma probable. DE LAS VENTAS CON DESCUENTO Los cambios en esta cuestión son moderados 12% con respecto a la anterior edición del Barómetro: en 11% 2021, también eran mayoría, el 50%, las empresas que opinaban que las ventas con descuento se man- tendrían estables a medio y largo plazo. En uno de los extremos, sube de forma tímida 12% la tasa de empresas que cree probable o seguro que este ratio descenderá en los próximos años: pasa del 21% 30% en 2021 al 32% en 2022. En polo opuesto, tam- bién suben las empresas que creen que las ventas de •AUMENTARÁN CON TODA SEGURIDAD productos promocionados irá al alza: ganan cuatro •PROBABLEMENTE AUMENTARÁN puntos, al pasar del 20% al 24% del total de las com- •SE MANTENDRÁN ESTABLES •PROBABLEMENTE DISMINUIRÁN pañías consultadas. •DISMINUIRÁN CON TODA SEGURIDAD La política promocional de la mayor parte de los operadores del sector ha hecho que en los últimos años la tasa de productos vendidos con algún tipo de descuento haya crecido con fuerza, hasta el punto de superar en algunos casos el 50% de los productos distribuidos a lo largo del ejercicio e, incluso, de la facturación generada durante el año, según apuntan empresas de estudios de mercado. 44% 24