De Nude Project a Eme Studios, ¿se puede vivir a la sombra de las rayas de Adidas?

La entrada al mercado de la generación Z ha catapultado una mayor casualizaión de la moda. Desde hace años, ir a una boda con sneakers o salir a cenar con pantalones de chándal ya no es visto como algo raro. Proyectos como Nude Project, Eme Studios o TwoJeys han nacido al calor de esta nueva tendencia, en un sector en el que proliferan pequeñas marcas, pero dominado por gigantes como Nike y Adidas. ¿Se puede sobrevivir bajo la sombra de los grandes clásicos del streetwear?

“Los fundadores de estos proyectos crecieron viendo un primer auge de este estilo más casual, y es en lo que están invirtiendo ahora ellos”, explica la analista de tendencias Francesca Tur. Muchos de ellos tienen en común, de hecho, que no cuentan con estudios creativos o especializados en moda, sino que vienen del ámbito empresarial. “No son empresas de moda como tal, sino proyectos de emprendimiento con los que más que moda, buscan crear una comunidad”, añade Javier Plazas, consultor de empresas de moda y lujo.

A pesar de ello, el éxito de algunas de estas start ups es evidente. Sólo la catalana Nude Project duplicó su cifra de negocio en 2023, hasta facturar 26 millones de euros, mientras que Blue Banana alcanzó 19 millones de euros, una cifra que prevé elevar hasta 28 millones de euros en el ejercicio actual. Otras como TwoJeys y Scuffers, centradas en un segmento más especializado del streetwear, registraron una cifra de negocio de siete millones de euros cada una.

Nude Project ha duplicado su facturación en 2023

El cliente de estas compañías tiene un perfil joven, claramente presente en redes sociales, y que no encuentra su producto ideal en los grandes distribuidores. “Las nuevas generaciones tienen un enfoque muy diferente hacia la moda, les importa más la autenticidad y las historias detrás de las marcas; buscan prendas que sean cómodas, pero también estilosas”, explica Álex Benlloch, cofundador y consejero delegado de Nude Porject, a Modaes.

La estrategia de estas empresas pasa, de hecho, por crear una comunidad que vaya más allá de la ropa. “Los compradores de empresas como Nude o Eme no son clientes de la marca como tal, sino del contenido y la afinidad que generan estas”, aseguran desde Eme Studios, la compañía madrileña fundada por Gabriel Morón y Conra Martínez.

Son cada vez más comunes, de hecho, colaboraciones entre proyectos de streetwear similares, o incluso con las empresas de gran distribución, como el caso de TwoJeys y Zara. “Es una combinación de dos códigos”, aseguran desde Eme Studios, por la que ambos mundos complementan los básicos del día a día con prendas “estrella”.

Los grandes competidores de marcas como Blue Banana, sin embargo, son gigantes como Adidas o Nike. Las tres rayas de Adidas, ya sea en los pantalones o zapatillas, se han convertido en uno de los grandes símbolos de la moda urbana, de la misma forma que el logo de Nike.

“Marcas como estas están tan establecidas que se han convertido ya en un básico, son los big players -explica Tur-; mientras que la oportunidad para estos proyectos pasa convertirse en microculturas dentro del sector”.

Adidas o Nike son los bid players de esta tendencia, con prendas que son un básico para el streetwear

Benlloch, por su parte, resalta la agilidad y flexibilidad de los proyectos como el suyo para triunfar. “Las start ups tienen la ventaja de ser más ágiles y capaces de adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias; pueden enfocarse en nichos específicos y construir comunidades leales alrededor de sus marcas”, explica.

Proyectos como el de Benlloch (igual que Eme Studios o TwoJeys) no se rigen por las tradicionales temporadas de otoño-invierno y primavera-verano de las grandes empresas. Su estrategia pasa más por el lanzamiento de drops y colecciones limitadas. “Saben escuchar a su cliente y se niegan a jugar a la liga tradicional, pero porque saben que ahí no pueden competir”, añade Tur.

Un componente relevante para el crecimiento de estos proyectos es también, el precio, según explica Rubén García, cofundador y consejero delegado de Sivasdescalzo, la compañía española de distribución de sneakers. “Ya no hay tanta fidelidad con las marcas, y hemos visto como clásicos de Nike y Adidas han caído ligeramente, dejando hueco a otras empresas que ofrecen un ticket medio menos elevado como Hoka o New Balance”, añade García.

Pese al gran desarrollo de marcas como Nude o Eme, competir con Nike o Adidas es complicado. “Es difícil decir si es para siempre - confía Benlloch-; pero parece que la moda casual está aquí para quedarse por un buen tiempo”, sigue el ejecutivo, actualmente al frente de una empresa en la cresta de la ola del streetwear.