De Hoff a Pdpaola, la nueva generación de ‘start ups’ españolas sube un escalón

La primera generación de start ups de éxito nació de la moda en España a principios de la década de los 2000. Empresas como Privalia, BuyVIP, Ofertix, Buytheface, Offertum o Dreivip, especializadas en ventas flash, lideraban el mercado de la moda. Hoy, el panorama es muy distinto.

Especial 2022: el año en que el mundo se hizo más pequeño

El mapa del sector, golpeado por dos años de inestabilidad, primero a causa del estallido de la pandemia y las disrupciones en la cadena de aprovisionamiento y después por una inflación histórica, la subida eterna de los costes y un desplome en la confianza del consumidor, ha sido tierra abonada para la irrupción de nuevos jugadores y la acomodación de otros que ya llevaban varios años denotando un crecimiento espectacular.

Lejos de la imagen de los felices años veinte que se esperaba después de la pandemia, 2022 ha sido un año de incertidumbre, con la potencial recesión económica colgando por encima de las cabezas de los consumidores. Paradójicamente, este ha sido el escenario perfecto para el crecimiento de una nueva generación de start ups en el país.

La historia de Hoff tiene su origen en Elche, cuna de la marroquinería y del calzado en España y donde Marchena vivió durante los primeros años de su vida

Hoff, compañía alicantina de calzado fundada en 2016 por Fran Marchena y Luis Botella, emprendió en 2022 su etapa de mayor crecimiento, poniendo el foco en la internacionalización, la expansión a golpe de retail y la diversificación.

Con apenas cinco años de edad, la empresa de zapatillas facturó 17 millones de euros en 2021, triplicando sus ventas frente al ejercicio de la pandemia, y, en 2022, sus previsiones pasaban por alcanzar unos ingresos de cuarenta millones de euros, más del doble que el año anterior. De cara a 2023, en su séptimo cumpleaños, Hoff pronostica facturar cincuenta millones de euros, impulsando su facturación en casi un 30%.

La historia de Hoff tiene su origen en Elche, cuna de la marroquinería y del calzado en España y donde Marchena vivió durante los primeros años de su vida. El ejecutivo bebió del sector desde la cuna, trabajando largas horas en la compañía de calzado de su padre, pero su trayectoria académica y profesional comenzó lejos del sector.

Marchena es licenciado en Gestión Comercial y Márketing por Esic, además de contar con dos másters en Banca Comercial y en Riesgos y Economía Financiera por la Universidad de Alcalá, y pasó ocho años en Banco Santander, donde fue responsable de la oficina principal de la entidad en Benidorm y responsable de transformación para la Comunidad Valenciana antes de lanzarse a emprender en la moda.

Pdpaola nació en 2014 de la mano de los hermanos Paola y Humbert Sasplugas, que se aventuraron en el competido mercado español de la joyería

Lo hizo de la mano de Luis Botella, su amigo de infancia y empresario del sector del calzado. El ejecutivo es inversor de una compañía de trade especializada en la producción de zapatillas en Asia para marcas españolas, lo que orientó el proyecto conjunto de los emprendedores, centrado en la oferta de sneakers.

Hoff nació en diciembre de 2016 como un proyecto personal para ambos empresarios, que realizaron una inyección inicial de 80.000 euros en el proyecto. El cambio de chip llegó pronto: el primer año, Hoff vendió más de 7.000 pares de zapatillas y cruzó el umbral de la rentabilidad. En enero de 2021, Marchena compró las acciones de Hoff de Botella, manteniéndose al frente de la compañía con la intención de liderar su crecimiento en los próximos años.

Otra start up española que ha acelerado su expansión en 2022 es Pdpaola, que ha centrado su crecimiento en retail y ha establecido un plan de abrir hasta cuarenta establecimientos en 2024.

La compañía nació en 2014 de la mano de los hermanos Paola y Humbert Sasplugas, que se aventuraron en el competido mercado español de la joyería, convirtiéndose en pocos años en la favorita de las nuevas generaciones y logrando un gran crecimiento sin financiación externa.

Los empresarios, con una formación académica complementaria (ella se licenció en Arquitectura y tiene formación artística en Central Saint Martins y él es graduado de Administración y gestión de empresas por Esade), dieron su marca a conocer a través de las redes sociales, especialmente Instagram, y convirtieron, con los años, los likes en millones de euros en facturación.

Tropicfeel, especializada en accesorios y moda ‘outdoor’, abrió en 2022 su primera tienda física en Barcelona y está encaminada a facturar 23 millones de euros, lo que supone duplicar su cifra de negocio de 2021.

Su mayor etapa de crecimiento hasta la fecha se dio a partir de 2019, cuando la compañía generó unas ventas de diez millones de euros. En dos años, la cifra se había multiplicado hasta treinta millones.

Tras hacerse hueco en el sector de la joyería a través del canal online y el multimarca, Pdpaola dio el salto al retail en 2021 con un primer establecimiento en Avenida Diagonal (Barcelona) y su siguiente capítulo tiene este canal en el centro. Hasta 2024, la compañía catalana habrá abierto cuarenta tiendas, con el foco puesto en el extranjero, donde genera a cierre de 2022 cerca del 85% de sus ventas. Los mercados a conquistar serán Italia, Francia, Reino Unido y Estados Unidos.

En 2022, ha sido el momento de Tropicfeel para saltar al retail. La compañía, que nació en 2018 especializada en calzado y ha ampliado su oferta con moda y accesorios en apenas cuatro años, abrió en noviembre de 2022 su primer establecimiento en la calle barcelonesa de Portaferrissa y sus objetivos de facturación son de 23 millones de euros, lo que supone casi duplicar las ventas de 2021.

En sus primeros años de actividad, la empresa fundada por Albert Espinós levantó millones de euros a través de rondas de financiación que ayudaron a impulsar su crecimiento en el extranjero, donde Alemania, Estados Unidos y Reino Unido son sus principales mercados. La visión de Tropicfeel es clara: “hacer lo que hizo Vans con las zapatillas o The North Face con la moda outdoor, pero con el segmento del viaje”, en palabras de su fundador y director general. A largo plazo, los planes de la compañía pasan por triplica su número de referencias y continuar reforzando su presencia nacional a golpe de aperturas.

En sus primeros años de actividad, Tropicfeel levantó millones de euros a través de rondas de financiación

Jóvenes, digitales y ruidosos

En 2022, nuevos jugadores han comenzado a hacerse hueco en el sector de la moda a paso seguro. Son las superestrellas de la generación Z, que acumulan miles de seguidores en redes sociales y cruzan la barrera del millón de euros en su primer ejercicio, con un modelo de comunicación que pone el made in Spain en el centro de su estrategia.

Es el caso de Nude Project, nacida en 2018 y que en 2022 logró hacerse hueco en una de las principales calles comerciales de Madrid: Fuencarral. Previamente, la start up de Bruno Casanovas y Alex Benllorch ya había probado suerte con retail a través de pop ups en toda España. En 2022, la compañía tenía previsto facturar cinco millones de euros.

Otra compañía que ha inundado las redes sociales en 2022 es Manola, la creación del empresario Alejandro Porras Martorell con la influencer Belén Hostalet y su hermano Jorge Hostalet. La empresa, fundada en 2020, está especializada en moda deportiva premium y, durante los primeros meses de 2022, ha disparado su crecimiento un 125% frente a 2021, cuando facturó más un millón de euros.

Gimaguas, otro fenómeno de la moda española de los últimos años, nació en 2018 de la mano de las gemelas Claudia y Sayana Durany, hijas de Sergio Durany y Monste Clararó, impulsores de la cadena catalana Natura. La compañía, nativa digital, facturó cinco millones de euros en 2020 y ha tocado tierra en varias ocasiones a través de pop ups.