Grupo Axo, ¿por 110 millones online?: qué gana con la compra de Privalia

¿Qué gana Grupo Axo con la compra de Privalia? La empresa mexicana, que ha basado su expansión y crecimiento gracias al retail físico, se mete ahora de lleno en ecommerce con la adquisición del negocio de Privalia en México. El crecimiento en la Red ya era uno de los objetivos del grupo, pero ahora, la facturación online de Grupo Axo podría dispararse hasta más de cien millones de dólares.

Los planes de Grupo Axo pasaban por facturar doscientos millones de pesos mexicanos (10,4 millones de dólares) en el canal online durante el ejercicio 2019. La empresa había detallado que para lograr dicho objetivo, el grupo adoptaría una nueva plataforma de ecommerce “que le permita a la compañía elasticidad y escalabilidad para los próximos años”. En paralelo, la empresa mexicana adelantó el lanzamiento de dos nuevas tiendas online.

Privalia, por su parte, cuenta con una facturación anual cercana a 2.000 millones de pesos (cien millones de dólares) en el mercado mexicano. Según los últimos datos disponibles, las ventas del grupo español de ecommerce en el país durante 2017 fueron de 87,2 millones de dólares, lo que supuso entonces un incremento del 19,2%.

Grupo Axo tenía previsto facturar 10,4 millones de dólares en el canal online este año

Grupo Axo se encontraba ya en conversaciones con Privalia para comenzar a operar en la plataforma online con algunas de las marcas que tiene licencia. La empresa española está especializada la venta de stock con descuentos durante unas pocas horas, modelo también conocido como ventas flash.

Plataformas como Privalia permiten a las marcas de moda librarse de los artículos que no logran vender en temporada, modelo que encaja a la perfección cuando el consumo de moda en el país es bajo o hay recesión económica.

En este sentido, Grupo Axo ya cuenta con una cadena de tiendas outlet, donde parte de su oferta está compuesta por stock de las marcas que representa en full price como Guess o Express. De hecho, Promoda fue una de las firmas del portafolio de Grupo Axo que saltó al canal online recientemente con el lanzamiento de su propia plataforma de ecommerce.

Privalia opera en México con varias de las marcas que Grupo Axo distribuye offline

La compañía mexicana opera en la actualidad con ocho tiendas en línea de marcas como Rapsodia, Crate&Barrell, Brooks Brothers, Guess o Tommy Hilfiger, entre otras. En 2018, las ventas de ecommerce de Grupo Axo superaron los 110 millones de pesos mexicanos (5,7 millones de dólares), lo que supuso un incremento de más del 30% respecto a 2017.

Por el lado de Privalia, la plataforma de ecommerce de origen español y que pasó a manos de la francesa Vente Privee en 2016, opera en México con marcas de moda como Lacoste, Kate Spade, Armani o la mexicana Flexi. Además de moda, Privalia distribuye en su tienda online artículos de cosmética, decoración, muebles y electrónica.

La operación de Privalia en México estuvo controlada durante casi tres años por Andrea Scarano, que actualmente es director de producto del grupo para Latinoamérica y el sur de Europa. Antes de tomar el control de la plataforma en el mercado mexicano, Scarano ocupó varios cargos de responsabilidad en la sede de Privalia en Brasil, el otro mercado latinaomericano en el que la compañía española tiene presencia.

Andrea Scarano fue director de Privalia en México hasta el pasado septiembre

Hasta ahora, la operación de Privalia en Brasil sigue en manos de Vente Privee. El grupo francés cambió el año pasado su nombre a Veepee, para integrar todas las plataformas de ecommerce con las que opera. De hecho, la compañía gala suprimió en Europa la marca Privalia.

Cuatro años a golpe de adquisiciones

Grupo Axo ha estado engordando su portafolio durante los últimos cuatro años. La compañía, que inició su negocio con la distribución de Tommy Hilfiger en México, compró el año pasado la licencia de The Athlete’s Foot y True Kids en el mercado azteca.

Además, el grupo, que aún tiene pendiente su salto al parqué, consolidó una alianza con el gigante estadounidense Nike para comenzar a operar algunas de sus tiendas en el país, como el flagship store de Artz Pedregal y el del centro comercial Punto Valle, en Monterrey.

En mayo de 2017, Grupo Axo cambió de manos. La compañía, que había sido controlada por Alsea desde 2013, fue adquirida por la estadounidense General Atlantic por 160 millones de dólares. El nuevo dueño, que también ha invertido en Snapchat o Tory Burch, indicó al momento de la compra que sus planes eran impulsar el portafolio de Grupo Axo y potenciar su negocio de ecommerce y outlets.