Fran Marchena, el emprendedor que lidera el último fenómeno de la moda

Diversificación y expansión internacional han sido las palancas de Hoff para continuar creciendo incluso en un año tan complejo como 2021. Fran Marchena puso en marcha esta firma de sneakers en 2016 junto con Luis Miguel Botella y su próxima meta es superar los 32 millones de euros en ventas en 2022. En enero de 2021, Marchena compró las acciones de Botella, manteniéndose al frente de la compañía con la intención de liderar su crecimiento en los próximos años.

Antes de dar vida a la compañía de sneakers, Fran Marchena pasó ocho años en Banco Santander, donde fue responsable de la oficina principal en Benidorm y responsable de transformación en la Comunidad Valenciana. El ejecutivo es licenciado en Gestión Comercial y Márketing por Esic y cuenta con dos másters en Banca Comercial y en Riesgos y Economía Financiera por la Universidad de Alcalá.

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de El Protagonista del Año 2021

El plan de crecimiento de la empresa se centra ahora en diversificar su oferta. Lo que comenzó como una compañía de sneakers para mujer, tiene como meta ser una empresa de lifestyle, con oferta para hombre (Hoff puso en venta su primera colección de calzado masculino en 2019), prendas de vestir (la compañía lanzó una colección cápsula de ropa en octubre) y accesorios (a través de un primer lanzamiento en 2022).

En los últimos doce meses, Hoff ha cruzado otra importante meta en su desarrollo con el salto al canal retail. La compañía ha comenzado una estrategia de crecimiento basada en la apertura de diez tiendas físicas, comenzando por Bilbao y la entrada en El Corte Inglés. Además, Hoff prevé franquiciar su marca y abrir nuevos establecimientos en el extranjero.

La expansión se llevará a cabo en sus mercados estratégicos: Reino Unido, México, Colombia, Chile y Corea del Sur. En total, la compañía prevé superar los mil puntos de venta en 2022. La empresa trabaja ya con distribuidores como Nordstrom en Estados Unidos, en las tiendas Macma en Uruguay y en Anthropologie, y planea comenzar a vender en Hudson’s Bay.

La empresa, que es rentable desde su primer año de actividad, preveía duplicar en 2021 su cifra de negocio respecto al año anterior, alcanzando al menos 16 millones de euros en ventas. En 2022, la compañía facturará 32 millones.