El Ganso vuelve al negro en 2019 y eleva ventas tras cerrar 40 puntos de venta

El Ganso finaliza 2019 empezado a dejar atrás el rojo. La empresa controlada por la familia Cebrián ha cerrado el último ejercicio con resultado bruto de explotación (ebitda) positivo y confía en volver también al negro en beneficio neto en 2020. “Ha sido un ejercicio de cambio y de tendencia positiva, pero llevábamos una mochila importante de ejercicios anteriores”, resume Clemente Cebrián, cofundador de El Ganso.

Tras una etapa de crecimiento acelerado, la compañía madrileña, que comenzó especializada en moda masculina, experimentó un frenazo en su evolución a partir de 2017. A principios de 2019, la empresa culminó la refinanciación de una deuda de alrededor de treinta millones de euros. El acuerdo incluyó una inyección de diez millones de euro por parte de la familia Cebrián, que en 2018 habían recomprado el cien por cien del capital a L Catterton.

“Le hemos dado la vuelta a la compañía y estamos volviendo a crecer, pero sobre todo a ser rentables”, explica Cebrián. El Ganso ha cerrado el ejercicio 2019 con unas ventas de alrededor de 68 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 2% respecto a 2018. La compañía llegó a alcanzar una facturación de más de ochenta millones de euros.

 A principios de 2019, la empresa culminó la refinanciación de una deuda

De la mano de EY, la empresa comenzó a principios de 2019 a diseñar un plan de reducción de costes que ha implicado, principalmente, el cierre de establecimientos no rentables. Entre 2018 y 2019, El Ganso ha echado el cierre a cuarenta puntos de venta, principalmente en mercados internacionales. “El plan de optimización de costes verá realmente sus frutos en 2020”, destaca el empresario, que lidera la empresa junto a su hermano Álvaro.

En 2019, la compañía ha logrado elevar su negocio con menos establecimientos. La red de distribución física de El Ganso está formada hoy por 145 puntos de venta, teniendo en cuenta tiendas propias y corners en El Corte Inglés y Galeries Lafayette.

La Red es una de las grandes palancas de crecimiento del grupo. A cierre de 2019, las ventas online a través de la plataforma propia (es decir, sin tener en cuenta el negocio generado en marketplaces de terceros) representan el 9% del negocio de la compañía, tras lograr un crecimiento del 20%.

En 2019, la compañía ha logrado elevar su negocio con menos establecimientos

La estrategia de El Ganso en 2020 pasa con continuar implementando el plan de optimización de costes y centrándose y vías de crecimiento que “no impliquen un capex muy alto”. En España, la empresa sólo aprovechará “oportunidades concretas” en apertura de tiendas, al tiempo que apostará por el canal multimarca para desarrollarse en el extranjero, especialmente en Francia. Actualmente, el canal multimarca representa un 4% de las ventas de la marca, que opera en 170 puntos de venta.

En paralelo, El Ganso se encuentra en negociaciones para impulsar su desarrollo a través de franquicias, especialmente en Latinoamérica. Cebrián explica que el lanzamiento de su primer perfume en 2019 está sirviendo para generar oportunidades de negocio en los mercados internacionales.