Pedro Miralles salta a la moda y abre su ecommerce a marcas de terceros

Pedro Miralles también se apoya en la colaboración para diversificar. La empresa alicantina de calzado, con más de seis décadas de trayectoria, busca la recuperación en nuevos modelos de negocio, un nuevo mix de producto y las nuevas generaciones. ¿El primer paso en este plan de crecimiento? El lanzamiento de un marketplace en el que se ofertarán marcas de terceros, según adelanta Patricia Miralles, directora de expansión de la empresa, a Modaes.es.

El golpe de la pandemia supuso una caída en facturación del 30% para la compañía de calzado en 2020. El año siguiente, la empresa entrevió la recuperación en algunos mercados, pero otras importantes regiones para su negocio como Austria y Países Bajos continuaron sumidas en constantes restricciones al comercio y a los viajes durante varios meses. Este año, Pedro Miralles tiene el objetivo de recuperar el nivel de ventas de 2019, con una facturación de alrededor de catorce millones de euros.

“El canal online es el futuro, lo vimos con la pandemia y continúa siendo así”, sentencia Pedro Miralles, propietario de la compañía que lleva su nombre. La empresa de calzado prevé que el 20% de su cifra de negocio anual se genere a través del canal digital este año, frente al 15% actual.

Pedro Miralles: “La mujer de hoy en día demanda un zapato distinto a la de hace diez años; haremos ‘sneakers’, pero ‘sneakers’ con moda”

Para ello, Pedro Miralles llevará su ecommerce a mercados como Alemania, uno de los países más importantes para la empresa por cifra de negocio. Además, la compañía ha puesto en marcha dos grandes proyectos de expansión digital.

El primero es la apertura de su tienda online a productos de terceros, una operación que está en marcha desde hace pocos meses. “Ya estamos cerrando contratos con algunas marcas”, explica Patricia Miralles, responsable de expansión de la empresa y sucesora de su fundador. En la nueva plataforma, se venderán productos complementarios al calzado de la firma, como ropa, accesorios o bisutería y cosmética.

Este es el mismo camino que han tomado otras compañías españolas de distribución de moda en los últimos años, buscando capitalizar el tráfico en su ecommerce y seducir a nuevas generaciones de consumidores. Entre ellas, se encuentran Tendam, Mango, Scalpers y El Ganso, aunque esta última acabó cerrando la plataforma.

Pedro Miralles pondrá en marcha un servicio de stock compartido a través del canal digital para sus clientes multimarca

Además, Pedro Miralles afianzará su tienda online con un nuevo servicio dedicado a sus clientes multimarca a través del cual el stock será compartido en el canal digital. “No nos obsesiona crecer en cuanto a mercados, sino crecer con nuestros clientes”, señala Pedro Miralles, y añade que “no lo han pasado bien con la pandemia”. Este servicio estará disponible a partir de finales de este año, según previsiones de la empresa.

Otro de los focos estratégicos de Pedro Miralles será adaptarse a la tendencia casual. “Se percibe nuestra marca como formal, pero el grueso de nuestro negocio es el calzado diario, sandalias y zapatillas”, explica la responsable de expansión de la compañía. La empresa quiere dar más visibilidad a esta parte de su oferta, lanzando nuevos diseños “con un precio más competitivo”, según describe Patricia Miralles, que también asegura que “nuestra gama principal se seguirá manteniendo”.

“La mujer de hoy en día demanda un zapato distinto a la de hace diez años”, comenta el dueño de la empresa alicantina. “Haremos sneakers, pero sneakers con alma y con moda”, sentencia el ejecutivo. Aunque ambos directivos observan otras nuevas tendencias en el calzado, como que la clienta busca ahora un tacón menos elevado y apuesta cada vez más por las plataformas, las ventas de Pedro Miralles de calzado formal para ceremonias han registrado un crecimiento importante en los últimos meses por la temporada de bodas, bautizos y comuniones (BBD).

Pedro Miralles subirá los precios de algunos de sus productos hasta un 7%

Respecto al reto de la inflación, la compañía alicantina de calzado explica que su principal materia prima es la piel, y “esto de momento no está sufriendo, aunque el resto de componentes sí”, en palabras de Pedro Miralles. Tras apuntar que un par de zapatos puede contar con hasta cien componentes, el ejecutivo explica que el único modo de enfrentarse a esta situación ha sido realizando una subida estratégica de los precios: algunos de los productos de la empresa pasarán a venderse con una etiqueta hasta un 7% mayor.

Fundada en 1959, Pedro Miralles fabrica todo su producto en dos plantas propias de producción en Elda y en Elche (Alicante) y cuenta con una plantilla total de alrededor de quinientas personas. La compañía opera con tres establecimientos outlet de su propio rótulo y está presente en cerca de ochocientos puntos de venta multimarca a escala internacional.

Los principales mercados de la empresa, además de España, que genera el 50% de sus ingresos, son Alemania, Bélgica, Francia e Italia. En los últimos dos años, Pedro Miralles ha entrado a Centroamérica de la mano de un agente y se comercializa en México, Guatemala y El Salvador. La empresa está presente en cerca de cuarenta países.