Existen ciertos puntos en los que Cuando una marca entra a los expertos del sector del ecom- formar parte del inventario merce coinciden: que los últimos de un espacio tan global, dos años en realidad han supuesto su espectro de clientes un progreso comercial equivalente se potencia de forma a diez y que, ahora que los usua- incalculable rios han hecho de las compras on- line casi un estilo de vida en lugar de algo puntual, las marcas que Rodrigo Siza liderarán la cuota de mercado se- Rodrigo Siza es Licenciado rán aquellas capaces de entender actualmente el 40% de las ventas en Diseño y Comunicación por la Universidad de Oporto y tiene cómo sacarle el máximo beneficio online. Cuando una marca decide un Master en Ingeniería Textil a este modelo. entrar a formar parte del inventa- por la Universidad do Minho. Como sucede en el diseño de cual- rio de un espacio tan global, su es- Comenzó su carrera profesional quier prenda de moda, la estruc- pectro de clientes se potencia de en la industria textil, adquiriendo experiencia en los sectores tura del comercio digital presenta forma incalculable, al mismo tiem- de moda y desarrollo de una complejidad más profunda de po que reduce en gran medida su productos y de las tecnologías lo que parece a simple vista. En inversión en distribución. No hace de la información. Su trayectoria cada uno de sus pliegues se es- falta citar alguno de estos gigantes en Lectra comenzó en 2000, trabajando en el área de conden distintos insights que son del comercio online para respaldar consultoría en la filial Portugal de gran utilidad para las empresas los beneficios que tiene para las para posteriormente ocupar el y que, interpretados en conjunto, marcas estar en el escaparate lí- puesto de managing director en el 2007. En 2017, fue nombrado revelan información trascendental der. En otras palabras, representan en paralelo director general de para la industria. El ecommerce los “grandes almacenes virtuales”. la filial de Lectra en España, nos permite descifrar así las ten- Las marcas ven en ellos una opor- ocupando actualmente la dencias en hábitos de consumo y tunidad para impulsar las ventas vicepresidencia comercial para ambos países. muchas empresas ya consideran directas al consumidor (D2C). Es esta información como clave a la más, esta estrategia les confiere hora de adaptarse y tomar decisio- el control total sobre la imagen y la nes estratégicas de negocio. experiencia de compra que quieren porfolio con soluciones como Re- Sin embargo, desde mi experiencia transmitir. Desde la gestión de las tviews y Kubik Link, que se com- en Lectra, he podido comprobar que promociones y los precios hasta plementan con Neteven y permiten la información que ofrece el comer- el lanzamiento de los productos, acompañar a nuestros clientes en cio electrónico no acaba aquí. Nos todo pasa a estar plenamente bajo sus diversos procesos de trans- encontramos en un momento en el su mando. Asimismo, también he formación digital. Sin duda, la que, gracias a la innovación de las podido observar que estas estra- combinación de las tres tecnolo- herramientas de análisis de ecom- tegias digitales necesitan ir de la gías es lo que nos diferencia y nos merce, las marcas han podido su- mano de un sistema que ayude a permite aportar a las empresas de marse o incluso desarrollar estra- las compañías a desarrollar estra- la industria de la moda un mayor tegias de mercado tan significativas tegias omnicanal. A menudo, dis- conocimiento del comercio elec- que están provocando un cambio poner de presencia simultánea en trónico y su funcionamiento. De dentro de la propia industria. Ahora, múltiples marketplaces genera tal esta forma, generamos un servicio las marcas que alimentan sus análi- cantidad de actividad e informacio- todavía más amplio que repercute, sis de mercado con datos procesa- nes que la distribución y la toma de sin ir más lejos, en su cuenta de bles gracias a la IA son aquellas que decisiones pueden volverse erráti- resultados y en su posición dentro son capaces de implementar la me- cas e inducir un deterioro en la ex- del liderazgo del sector. jor estrategia de venta para su mar- periencia del cliente. Los más de trece millones de ca al tener la posibilidad de recibir la En este punto, lo ideal es que los compradores de moda online en información y trabajarla en tiempo sistemas creados para solucionar España son una audiencia lo su- real.Incrementar la rentabilidad y estos inconvenientes permitan cu- ficientemente amplia como para acelerar la llegada de sus productos brir toda la cadena de distribución que la industria siga poniendo su al mercado es, por tanto, una ven- e integren todos los espacios ma- atención en ella y lo haga, además, taja procedente de esta tecnología. peando los productos. Por esta con el objetivo claro de mejorar la Otro ejemplo de estas tendencias razón, desde Lectra estamo con-s experiencia de usuario a través de son los marketplaces, que generan vencidos de la eficacia de nuestro la gestión del dato.