CI Store, el ‘Pawn Stars’ barcelonés de las ‘sneakers’

De la reventa de zapatillas como hobby a conquistar TikTok con contenido inspirado en el reality estadounidense Pawn Stars. Esta es la historia, en una frase, de Andrés Felipe Collazos y David Coti, los fundadores de la empresa barcelonesa CI Store, especializada en la reventa de sneakers.

Revista Modaes número 52

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Empezar a publicar contenido en Instagram y TikTok, donde acumulan más de tres millones de seguidores en total, fue determinante para multiplicar por diez las ventas de la tienda. ¿Cuál ha sido su fórmula de éxito? Un contenido orgánico que pueden producir a diario. Los fundadores graban la negociación con los clientes, una acción que se puede generar más de veinte veces al día. Este tipo de vídeos se inspiran en los programas estadounidenses de negociación en las casas de empeños.

Los impulsores de CI Store empezaron en 2015 con la reventa de zapatillas de forma amateur. No fue hasta 2019 cuando Coti prosiguió con la afición y fundó CI Store, una tienda situada en el barrio gótico de Barcelona. Inspirándose en los negocios de reventa que había en París, probó este modelo de negocio para la tienda en la capital catalana. Tras la pandemia, y perdiendo todo lo invertido, Coti acabó cerrando el local.

Los impulsores de CI Store empezaron en 2015 con la reventa de zapatillas de forma ‘amateur’

Después de una primera “prueba piloto” los amigos vieron una oportunidad de negocio, nuevamente, cuando optaron por un modelo “con menos margen pero más volumen”. Con un capital inicial de 60.000 euros, abrieron un local de cien metros cuadrados de superficie en el número 304 de la calle Provença de Barcelona en diciembre de 2022. “Ahora la gente es suficientemente solvente económicamente como para comprar unas sneakers que rondan los 200 euros”, señala Collazos.  

CI Store distribuye marcas internacionales como UGG o Adidas, así como las start ups nacionales de Yugen Vision o Kapita, entre otras. En 2023, duplicó su facturación respecto a la apertura de su primera tienda en 2019. El principal negocio de la compañía es la comercialización de otras marcas, así como la de su marca propia con la que, según los fundadores, generan más margen y que se produce en Portugal.

Su sede está en Barcelona y la empresa cuenta con seis empleados apuntando a aumentar este número para la gestión en tienda. Entre los planes futuros está la apertura de una segunda tienda, aunque, por ahora, no está en su radar. La compañía prevé seguir potenciando su marca en ambos canales, puesto que el ecommerce copa el 40% de su facturación total.