Mango lo vuelve a intentar en EEUU: sella alianza con el ‘rey’ Macy’s

Mango vuelve a emprender la conquista de la primera potencia mundial. Cuatro años después de romper su alianza con JC Penney, la compañía ha sellado un acuerdo con Macy’s, el mayor grupo de grandes almacenes del mundo. La alianza contempla la presencia de Mango en la plataforma online del grupo, así como la apertura de tres corners en Nueva York. 

Por el momento, el acuerdo es principalmente digital, como el que ya selló con Lord&Taylor, y los tres corners son espacios destinados a impulsar la imagen de la marca en el país, según han explicado desde Mango a Modaes.es. 

Mango vuelve así a apostar por un canal, el de los grandes almacenes, que no le dio demasiadas alegrías en su último intento. Según explicó en su día a Modaes.es Enric Casi, entonces director general de Mango, los corners añaden más presión para el margen porque la empresa necesita un tiempo para adecuar correctamente su oferta, y mientras tanto el stock termina liquidándose con descuentos.  En España, la empresa se alió a principios de año con El Corte Inglés para introducir en los grandes almacenes su marca Violeta.

Los tres espacios físicos de Mango en Macy’s se encontrarán en los centros de Staten Island, Roosevelt Field y Herald Square. Este último, abierto en 1901, es la tiendas más emblemática de Macy’s y el mayor gran almacén de todo el país, con una superficie de 230.000 metros cuadrados.

Mango abrirá en Staten Island, Roosevelt Field y Herald Square, el ‘flagship’ de Macy’s

El acuerdo llega en pleno punto de inflexión para Mango, que ha comenzado  a recoger los frutos de varios años de reestructuración. En esta nueva hoja de ruta, Estados Unidos es uno de los mercados estratégicos para la compañía.

El pasado mayo, la marca vistió por primera vez a una celebrity en la gala del Met, en Nueva York, un evento con mucha repercusión en el país. Además, la compañía diseñó una colección específica inspirada en el evento que se distribuyó únicamente en su tienda de Nueva York. 

Mango, que aterrizó en Estados Unidos en 2006, opera actualmente en el país con una tienda en el Soho y distribuye online a través de su propia web, la plataforma Lord&Taylor y marketplaces como Amazon. Para gestionar los envíos, el grupo trabaja con un almacén en Nueva Jersey.

En su última alianza con grandes almacenes, el margen de la empresa se debilitó

La empresa rompió en 2015 con JC Penney, con quien sumaba 450 puntos de venta en el país. Dos años después, la cadena retomó su ofensiva en el mercado estadounidense con una alianza con Lord&Taylor, propiedad de Hudson’s Bay, y la reapertura de su flagship en Nueva York.  

Entonces, la empresa explicó que su objetivo en el mercado estadounidense pasaba por impulsar sus ventas online apoyándose en unas pocas tiendas bandera en las grandes urbes del país. 

Mediante la alianza con Macy’s, Mango podría conseguir, a la vez, exposición y penetración en el país pero con mucha menos inversión que desplegando una red propia de tiendas.

La empresa inició una nueva ofensiva en EEUU en 2017, cuando firmó un acuerdo con Lord&Taylor

Macy’s es el mayor grupo de grandes almacenes del mundo y uno de los mayores distribuidores de moda en Estados Unidos, un puesto que ahora se bate contra Amazon.

La empresa, con sede en Ohio, cerró 2018 con una facturación de 24.971 millones de dólares, en línea con el año anterior, y un beneficio neto de 1.098 millones de dólares. El grupo pera también con los conceptos Bloomingdale’s y Blumercury y suma más de 800 establecimientos en Estados Unidos.

Mango, por su parte, cerró 2018 con un crecimiento del 1,8%, hasta 2.233 millones de euros, lo que supuso el primer ejercicio al alza tras dos años en descenso. El resultado bruto de explotación (ebitda), por su parte, se situó en 135 millones de euros.