PdPaola se relaja: consolida su expansión tras abrir cincuenta tiendas en tres años

Después de crecer, digerir. La compañía española PdPaola, fundada en 2014 y especializada en joyería, se acerca a una nueva fase de su desarrollo en la que deberá “consolidar” el crecimiento de su red durante los últimos tres años, según ha explicado a Modaes el cofundador de la empresa, Humbert Sasplugas. Desde 2021, PdPaola ha puesto en marcha 55 tiendas, a las que se sumarán cinco más antes de que termine 2024 y un nuevo mercado, Grecia.

PdPaola, fundada por los hermanos Paola y Humbert Sasplugas y con previsiones de alcanzar ingresos de 45 millones de euros en 2024, comenzó su actividad centrada en el canal online. Sin embargo, el aumento de los costes en este canal ha hecho que la compañía dé el salto al wholesale y al retail.

En octubre de 2021, la empresa puso en marcha su primera tienda propia en la avenida Diagonal de Barcelona. Desde entonces, la compañía ha abierto 55 puntos de venta, combinando tiendas propias y franquicias. Mientras en Europa se desarrolla con tiendas propias, en Latinoamérica y Oriente Próximo lo ha hecho con socios.

“Ahora comenzaremos una fase más moderada, en la que consolidaremos todo lo que hemos hecho en retail durante los últimos años”, señala Sasplugas. “En 2025 abriremos menos puntos de venta, pero apostaremos por ubicaciones con más impacto”, agrega.

PdPaola ha abierto 55 puntos de venta en tres años, combinando tiendas propias y franquicias

Antes de comenzar esta nueva fase, sin embargo, PdPaola dará un último acelerón para cerrar 2024 con sesenta puntos de venta. Entre noviembre y diciembre, la empresa sumará cinco tiendas más combinando establecimientos propios y franquicias y España y el extranjero.

La compañía acaba de sumar, además, un nuevo mercado: Grecia. PdPaola ha aterrizado en el corazón de Atenas, con una nueva tienda en el barrio de Kolonaki, en el número 24 de la calle Skoufa. El punto de venta abrió el sábado 19 de octubre.

El plan de expansión de la firma en los canales físicos ha llevado a un nuevo equilibrio en las fuentes de ingresos. Sasplugas anticipa que la empresa cerrará 2024 con entre un 25% y un 30% de las ventas procedentes de retail, mientras un 20% procederá de wholesale y el resto, de online.

La compañía ha desarrollado sus equipos para acompañar el desarrollo del canal retail. “Hemos hecho una gran inversión en equipos para saltar al físico, creando departamentos comerciales, de arquitectura o de expansión, que antes no teníamos, además del personal de tienda”, dice Sasplugas. PdPaola cuenta con una plantilla de 250 personas, 110 de las cuales trabajan en central.

PdPaola cuenta con una plantilla de 250 personas, 110 de las cuales trabajan en central

Acelerón en retail

Con la campaña de Navidad a la vuelta de la esquina, la compañía ha concentrado un gran número de aperturas durante los últimos meses. Este octubre, la compañía se ha instalado en el número 75 de la via Frattina de Roma. Este establecimiento se sumó a la tienda que abrió PdPaola en Milán en la primavera del año pasado. La tienda de Roma cuenta con un espacio de setenta metros cuadrados y comercializa sus diversas líneas de joyería, incluida la alta joyería y la de diamantes de laboratorio. 

Saltando el charco, PdPaola desembarcó en junio con su primera tienda en Puerto Rico. El plan de expansión en la isla americana incluye la apertura de más tiendas en los próximos años en centros comerciales.  Este acuerdo busca seguir ampliando el alcance internacional de la marca en Latinoamérica y posiciona a Puerto Rico como uno de los mercados clave de la compañía junto a otros países como Panamá, México o Perú. En Perú, PdPaola aterrizó en abril con la primera tienda propia de la empresa, donde hasta el momento contaba con ocho puntos de venta en otros formatos. 

En Estados Unidos, PdPaola ultima una apertura en Nueva York y una alianza con Nordstrom

En su avance internacional, la empresa de joyería prosiguió en julio en el continente asiático y aterrizó en China con su segunda tienda en el país, que está ubicada en el número 138 de la calle Wangfujing, en Pekín. El objetivo de PdPaola pasa por llevar a cabo una batería de aperturas en el gigante asiático, por las que conseguirá abrir hasta veinte tiendas en el país en los próximos cinco años. Este es el segundo establecimiento de la empresa en China.

El pasado abril, la empresa abrió su primer punto de venta en el centro comercial iAPM Mall, ubicado en el distrito de Xuhui, en Shanghái. PdPaola se alió con el grupo local Hui Sehng Group para llevar a cabo esta operación. En la actualidad, China representa más del 10% del total de las ventas de la marca.

Estados Unidos es otro de los mercados estratégicos de la compañía. PdPaola ha incorporado a un ejecutivo de larga experiencia en joyería, Jason McNary, como responsable del país y ha sellado su primera apertura en Nueva York, que tendrá lugar en Bleecker Street, y comenzará a distribuirse en Nordstrom en formato wholesale.

La empresa de joyería facturó 35 millones de euros en 2023 y prevé llegar a los 45 millones de euros este 2024. Para conseguirlo, la compañía se ha centrado en una estrategia de expansión global, con nuevas aperturas alrededor de todo el mundo.