Simone Dominici (Kiko Milano): “Con L Catterton queremos crecer y abrir más mercados”

Arte, cosmética y felicidad. Ese es el eslogan de Kiko Milano para este ejercicio, según palabras de Simone Dominici, consejero delegado de la compañía italiana de cosmética, en el congreso europeo de comercio Shoptalk 2024 celebrado entre el 3 y el 5 de junio en Barcelona. El ejecutivo asegura que uno de los objetivos de la empresa es acercarse a la generación Z y que para ello la creación de marca es “esencial”, así como diversificar y entrar en categorías distintas.

Para conseguirlo, la empresa celebra la inversión de L Catterton en la compañía el pasado abril, que permitirá a la compañía seguir creciendo a golpe de aperturas en todo el mundo, así como invertir en las ventas a través de Internet. Según las estimaciones del consejero delegado, la compañía italiana cerrará el año fiscal superando las mil tiendas en 66 mercados. Sólo en Barcelona, la empresa ya cuenta con doce tiendas.

“Es un privilegio que este fondo se haya fijado en nosotros y esperamos duplicar el tamaño y desembarcar en mercados como Estados Unidos”, ha señalado Dominici. El primer ejecutivo también ha avanzado que India es un potencial mercado para la industria de la cosmética y asegura que “superará” a China en los próximos ejercicios.

Kiko Milano cerrará el ejercicio actual con más de mil tiendas en 66 mercados gracias al impulso de L Catterton

Llegar a las nuevas generaciones es otro de los objetivos de la empresa italiana. El ejecutivo asegura que el plan es retante, debido a las tendencias cambiantes de los consumidores más jóvenes. “La generación Z cambia su estética dependiendo del mood, cosas que antes no se veían y nosotros tenemos que ofrecerles todas las opciones”, ha comentado el ejecutivo.

Para dar respuesta a las exigencias de los nuevos consumidores, Kiko Milano, que en el último ejercicio elevó su cifra de negocio hasta un 20% en comparación con 2022 (hasta 800 millones de euros), está diversificando su oferta. “Estamos expandiendo la línea de skin care y buscamos seguir entrando en categorías diferentes”, ha destacado Dominici. El consejero delegado asegura que pese a diversificar, su driver principal continuará siendo el precio. “Tenemos la calidad de otros retailers, pero con precios más asequibles”, ha comentado el ejecutivo.

Kiko Milano, fundada en Bérgamo (Italia) en 1997 por Antonio y Stefano Percassi, ha colaborado recientemente con Los Bridgerton, una de las principales series del momento. El ejecutivo ha asegurado que esta estrategia seguirá vigente en los próximos meses con la idea de seguir expandiendo su marca.

La empresa también aumentará su inversión en redes sociales, así como en la promoción en medios tradicionales. “La industria de la cosmética es muy dinámica y estudiamos a fondo en qué áreas invertir; sabemos que la tecnología en la tienda es importante, pero la gente quiere ver y tocar los productos físicos”, ha destacado Dominici a la vez que consideraba un “error” la aplicación de algunas pantallas en las tiendas.