Brownie abre ‘flagship’ en Fuencarral y pone rumbo a noventa millones en ventas en 2023

Brownie coge velocidad de crucero. La compañía de moda joven cerrará a finales de febrero un ejercicio marcado por una intensa expansión, en el que ha disparado ventas casi un 60%, y encara un nuevo año con el objetivo de consolidar la marca e impulsar el crecimiento orgánico. Para este año, la empresa prevé entrar en Uruguay e Israel, abrir un flagship en la calle Fuencarral de Madrid y alcanzar noventa millones de euros en ventas. 

La empresa controlada por la familia Morera cerrará el ejercicio 2022 con una facturación de unos 71 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 57,8% respecto al año anterior, según ha explicado Juan Morera, consejero delegado del grupo, a Modaes.

Para 2023, la previsión pasa por alcanzar noventa millones de euros, manteniendo la meta a corto plazo de llegar a la barrera de los cien millones de euros en 2024. La empresa siempre ha estado en beneficios y se financia con fondos propios.

Brownie prevé alcanzar una facturación de alrededor de noventa millones de euros en el ejercicio que comienza ahora

Morera insiste en que la entrada de un socio continúa fuera de la mesa, “al menos durante los próximos cinco años”. El ejecutivo es hijo de los fundadores de la marca, Juan Morera (fallecido en 2016) y Mercedes Ortega, que continúa vinculada a la empresa y supervisa el área de diseño.

La expansión internacional, que comenzó en 2018, ha sido uno de los vectores de crecimiento de Brownie en el último ejercicio, con nuevas aperturas en mercados como Francia, Chile o México. En el mercado mexicano, la empresa ha cambiado de socio y ha firmado con Retail Fashion Group, del grupo Sordo Madaleno.

Además, la compañía acaba de acordar su entrada en Uruguay, donde abrirá una primera tienda en Punta del Este, y en Israel, donde se instalará en el centro comercial TLV Mall de la mano del operador local Alpha Group.

La empresa abrirá un ‘flagship’ en la calle Fuencarral de Madrid y entrará en Israel y Uruguay

En cualquier caso, la de este año será una expansión más moderada que la del año pasado. “Aprovechamos en muchos casos las últimas oportunidades de locales que había”, relata Morera.

Brownie opera directamente en España, Portugal, Andorra, Francia y Bélgica, mientras que en los mercados más lejanos opta por aliarse con socios. “Es fundamental que el partner entienda bien la marca”, subraya Morera. El extranjero copa alrededor de un 30% de la facturación.

En España, la compañía tiene firmada ya la apertura de nuevas tiendas en Puerto Venecia (Zaragoza) y Garbera (San Sebastián), así como dos o tres nuevos corners en El Corte Inglés. Pero el gran proyecto para este año es la apertura de un nuevo flagship en Madrid, que estará ubicado en la calle Fuencarral y será uno de los mayores de la marca.

Actualmente, la tienda de referencia de Brownie es la que se encuentra en la calle Hermosilla, también en Madrid, que cuenta con un concepto diferente al resto de la red y alberga también una cafetería.

Durante el último año, la compañía ha continuado renovando su red comercial con cuarenta actuaciones, entre reformas y ubicaciones, en localidades como Bilbao, Oviedo y Valencia. La empresa está priorizando mejores calles y locales más grandes, a la vez que extiende la nueva imagen de tienda. El retorno tras estas actuaciones está siendo rápido, con crecimientos de ventas a doble dígito.

La compañía ha incorporado a una nueva directora financiera

Brownie cuenta con una red de unas cien tiendas, incluyendo corners, y el online genera un 14% de las ventas. “A nuestro perfil de clienta le encanta ir a la tienda, que le atiendan y salir con la bolsa de Brownie”, destaca Irene Framis, directora de márketing, que apunta que los esfuerzos del grupo se han concentrado también en el canal físico hasta ahora.

La empresa asegura que no ha sufrido en ventas la subida de precios, que ha sido mínima, de un 4,6%, para compensar parcialmente una escalada de costes, que fue del 5,3%. “Primamos la rotación”, dice Morera.

Además de la familia propietaria, la compañía tiene en su equipo directivo a ejecutivos externos como Peter Nijssen, directivo de máxima confianza de la propiedad, que hasta el año pasado era director financiero.

Nijssen ha pasado a asumir la dirección de relaciones institucionales, mientras que la dirección financiera ha recaído en Cristina Cardona, que se incorporó al grupo el año pasado procedente de PwC y Massimo Dutti.