El gigante brasileño del denim Vicunha, a la conquista de Europa con oficinas en Holanda, Reino Unido, Italia y Turquía

La brasileña Vicunha pisa el acelerador en Europa. El fabricante de tejido denim, uno de los mayores del mundo, refuerza su presencia en el viejo continente con miras a triplicar su negocio en 2017. En la actualidad, las ventas de Vicunha en el mercado europeo representan el 5% del total del grupo, que en 2014 ascendieron a 443 millones de euros, y el propósito es que copen el 15% en tres años.

El tejedor brasileño redefinió el año pasado su estrategia comercial para potenciar su presencia internacional y compensar así la debilidad de su mercado local. Con sede en Sao Paulo, la compañía creció en la última década aupada por el dinamismo de Brasil y el boom del denim en toda la región latinoamericana. La compañía, que mantiene cinco plantas en este área (tres en Brasil, una en Argentina y otra en Ecuador), quiere sacar partido al cambio de divisa para catapultar sus exportaciones.

Las ventas de Vicunha en el mercado europeo representan el 5% del total del grupo, que en 2014 ascendieron a 443 millones de euros, y el propósito es que copen el 15% en tres años

El mercado brasileño genera aún el 70% de las ventas del grupo, pero el propósito de la compañía a corto y medio plazo es elevar el peso del negocio internacional y, en concreto, en Europa, donde se encuentra un gran número de marcas de moda urbana, y Asia, donde están los centros de producción de las prendas. “Nuestros mercados principales son los latinoamericanos, pero estratégicamente no nos interesa tener todos los huevos en una misma cesta”, explica Thomas Dislich, responsable de Vicunha en Europa y Asia, a Modaes.es.

Según Dislich, a pesar de que la situación en Latinoamérica fue “muy buena” en los últimos quince años, la compañía mantuvo cierta presencia en los continentes europeo y asiático por si la situación cambiaba. Gracias a aquella previsión, la empresa tiene base ahora para impulsar su negocio estas áreas. “Desde 2015, tras la fuerte devaluación del real brasileño, tenemos fortaleza competitiva para expandirnos a nivel global”, señala el directivo.

En Europa, Vicunha cuenta desde hace años con filial en la localidad de Gland (Suiza). Sin embargo, en el marco de esta nueva estrategia, la empresa tiene previsto abrir cuatro oficinas más en el continente para acercarse a sus clientes. La primera de estas aperturas será en Ámsterdam (Holanda), donde la compañía centralizará toda su actividad comercial en el continente.

Por el momento, la empresa ya ha constituido la sociedad en Holanda y ultima la búsqueda de oficinas para instalarse. “Suiza funciona legalmente y fiscalmente, y mantendremos la filial allí, pero necesitamos estar en un lugar fácil para nuestros clientes y Ámsterdam cada vez va a más como epicentro de tendencias en denim”, explica Dislich. En Holanda, la empresa cuenta ya con su almacén para Europa, en la localidad de Rotterdam.

Por otro lado, Vicunha se extenderá en Europa con otras oficinas en la región inglesa de Midlands. Por ahora, la empresa no ha decidido la ciudad, pero contempla opciones como Leicester o Birmingham para abrir antes de finalizar el año. En Italia, el grupo también contempla abrir oficina antes de concluir el ejercicio y, en concreto, en la región de Treviso, cerca de compañías como OTB (Diesel) o Fashion Box (Replay), entre otros.

“Nuestros mercados principales son los latinoamericanos, pero estratégicamente no nos interesa tener todos los huevos en una misma cesta”, explica Thomas Dislich

El último destino será Estambul (Turquía). No obstante, Vicunha prevé abrir también sus oficinas en la ciudad a finales del segundo semestre del año.

En Asia, Vicunha también tiene planes para reforzar su presencia. La empresa, que no descarta incluso poner en marcha una planta productiva en el sudeste del continente en dos o tres años, ultima la apertura de un showroom en Vietnam, en la ciudad de Ho Chi Minh.

El grupo, que cuenta ya con oficinas en Dacca (Bangladesh) y Colombo (Sri Lanka), quiere abrirse paso en el mercado vietnamita, que se posiciona como país estratégico para la producción textil y de la confección tras el acuerdo de libre comercio TPP, en el que está incluido Estados Unidos.

Tras la escisión de Tavex, Vicunha se erige como uno de los mayores productores de denim del mundo. La compañía tiene una capacidad productiva de más de 200 millones de metros anuales. El consumo de algodón del grupo representa el 7% de la producción brasileña de esta materia prima, el equivalente a 100.000 hectáreas de plantación. Entre los clientes de la empresa se encuentran H&M, Cos, Zara, Massimo Dutti, Calvin Klein, Hugo Boss,Tommy Hilfiger, Diesel o Replay, entre otras.

Desde finales de 2013, la empresa dejó de cotizar en la bolsa de Sao Paulo. La compañía vuelve a estar en manos de la familia Steinbruch, fundadora del grupo, que se mantuvo como accionista de referencia mientras estuvo en el parqué. Los Steinbruch, que controlan uno de los mayores hóldings empresariales en Brasil, con intereses en el acero, la banca o las telecomunicaciones, realizaron una opa de exclusión al considerar que lograban poca financiación de los mercados y que desde la empresa matriz tenían capacidad suficiente para impulsar el negocio textil.