Otro viernes negro

Durante once meses del año, los empresarios de los que hablamos en Modaes.es insisten recurrentemente en la necesidad de parar la escalada de promociones en la que está inmersa el sector. Porque restan valor a la moda y, sobre todo, porque ahogan los márgenes.

Pero hay un mes del año en que todo eso parece olvidarse. Es el mes rey de los descuentos y, según muchos de los que ahora leen estas líneas, el más perjudicial. Porque si los descuentos en enero y junio servían (¿se acuerdan?) para liquidar stock, el Black Friday (o semana, o mes) sólo sirve para estimular el consumo a costa de la rentabilidad y, de paso, arañar parte de las ventas full price de la Navidad.

Según la última edición del Barómetro Veepee-Modaes.es de Empresas de Moda de España de España, el 45% de las compañías no quiere Black Friday, pero el 70% lo hará de nuevo este año.

Que sí, que hay que dejarlo, pero a ver quién es el listo que da el primer paso. Quién le dice al consumidor que, mientras en la tienda de al lado todo está al 50%, aquí tiene que seguir pagando lo que, digamos, vale cada prenda.

Quizás sea momento, para los que todavía tengan un poco de pulmón, de tomar decisiones arriesgadas. De jugárselo todo y salirse de la ola cortoplacista que lo inunda todo. Algo así está intentando, a su manera, H&M, cuya respuesta a unos malos resultados ha sido probarlo absolutamente todo.

¿Big data? Check. ¿Cocreación? Sí. ¿Flagships experienciales? Desde luego. ¿Pequeñas boutiques? También. ¿Segunda mano, reparación, pure players para la generación Z? Todo.

Innovar y experimentar, cuando nadie sabe predecir siquiera si seguiremos comprando ropa nueva de aquí a diez años, es caro. Pero cuando todos estamos convencidos de que así no podemos seguir durante mucho más tiempo, ¿por qué no intentarlo?